中电通信CEO称将主攻智能3G手机
手机靓号讯 5月25日消息，近日，中电通信首席执行官李德卫先生接受了赛迪网专访，畅谈进入3G时代之后国产手机的发展趋势、VEVA的发展战略以及手机行业热门话题。中电通信首席执行官（CEO）：李德卫先生正在为记者示范手机操作
精彩摘要：
·2008为VEVA投3亿广告，2009将继续加大VEVA的品牌宣传力度
·不担心内涵问题，“时尚+科技”不变的核心
·主要研发智能3G手机，走高端路线靠的是实力
·将2G特色体现在3G产品上
·将和国际奢侈品牌合推奢侈品手机，年底确定
·3G将剔除山寨机，不知是否超越国际品牌
·明星代言人策略：对于VEVA很适合、也很值得
2008为VEVA投3亿广告，2009将继续加大VEVA的品牌宣传力度
记者：VEVA自推出以来营销力度可谓是非常强，请问至今为止推广情况如何？
李德卫：VEVA是中电通信2008年推出的以时尚饰品手机概念为核心的高端品牌， 2008年在电视直销方面上投放了近3亿元广告费用；而且先后在新中关购物中心、西直门嘉茂购物中心和北京国瑞城购物中心等高档购物中心都开设了VEVA专卖店
VEVA作为一个新的品牌，如果营销力度不强，那么可能要3-5年才能起到一定效果。我们在广告商有这么大的投放量，事实证明，消费者的反响还不错的。
记者：VEVA的推广给中电通信带来何种影响？
李德卫：VEVA品牌定位在时尚饰品手机上，这是非常具有差异化的品牌概念。VEVA的推出对公司产生了很大的影响，成为产品开发中的一个重要的创意来源。
我们在构思新的产品时，就会思考这个产品有没有创新点，这个创新点是不是符合消费者的使用。如果没有创新点、不能和消费者产生共鸣，那么我们就不会做这个产品。
也就是说，早在产品构思的时候，我们就在思考有没有卖点，做到有的放矢。
不担心内涵问题，“时尚+科技”不变的核心
记者：任何好定位都有不足的地方，“饰品手机”受到年轻女性的喜爱，那么高端商务人士是否会在情感上有排斥？
李德卫：从一方面来说，中国的市场十分大，如果我们能够把中国的女性消费者抓住，那么也是相当成功的。
从另一个方面来说，我们认为男人也需要饰品。只不过这个饰品与女性饰品手机的角度不一样。同样一款机型，我们会针对男性对时尚饰品的定义来推出男士版，和女士版的亮丽闪耀外观不一样，男士会变得简洁和内敛许多。
第三，作为饰品手机VEVA的确在外观上具备了时尚闪耀的特点，但是简单的外观时尚不是我们 最终追求的目标，我们将要把VEVA品牌打造成一个“时尚+科技”的国际化品牌。我们会根据行业的演化或是我们产品定义的拓展来把VEVA的内涵进行一些 延伸，比如你刚刚提到的商务，3G时代的来临，可能手机的商务功能会更受重视，那么我们也可以将时尚元素和3G的科技相结合，在外观上时尚闪耀的同时又具 备实用、先进的手机功能。
记者：国人向来比较喜欢内敛，VEVA是否担心给人“外观太时尚闪耀，实用应用性不强”的印象？
李德卫：VEVA的第一要素是外观，但事实上我们的内涵更为丰富。
我们在很多产品上已经加入许多顶尖科技，即将上市的S90集几大科技技术于一身。比如 CMMB手机电视，不仅画面流畅，同步性强，而且可以进行电视节目的录制；另外，我们还有GPS，有4G固态硬盘，还支持多点触摸。市面所有的热门手机功 能，S90基本上都有，而且机身仅仅有11mm厚。可以说S90是VEVA品牌“时尚+科技”概念的集中体现！
再比如VEVA即将上市的针对女性的新品V6，在功能方面就充分考虑到女性用户的实际需要， 比如，内置紫外线检测仪，可以测试室外紫外线辐射强度，在夏天，这对于女士来说是非常贴心的技能；还有一个电子化妆镜，不仅可以利用电子摄像头将脸部细节 不断扩大，便于女士化妆，而且可以使用手机内部专门的软件，对发型进行设计。
主要研发智能3G手机，走高端路线靠的是实力
记者：3G时代到了，VEVA将如何发展自己？
李德卫：像3G上网卡、上网本我们也正在实施之中。我们也会把一些VEVA的特征赋予到上网本之中，即时尚与科技相结合；也会把2G时代VEVA时尚的元素加入到3G产品中。但是由于技术和成本的原因，可能会导致3G手机在体积上会大一些，价格也会相应高一些。
记者：现在VEVA手机一般价位是多少？
李德卫：3G手机分为智能手机和非智能手机，我们将要在3G智能手机这条线上发展。从产品上，我们不比任何跨国品牌差，而且正在研发之中的系列TD手机也是相当有竞争力的。所以还是会延续我们高端的定位。
记者：现在国产手机一般都是走的中低端路线，但是VEVA一推出就是走中高端路线，请问这样做是否会有些冒险？
李德卫：其实低端和高端都是要看实力，创新做得不好也会失败。很多品牌、山寨机的思路都是一样，那就是往低端上去做。我们多年在差异化上做文章，也有很多成功经验，很多款产品都非常成功。
我曾经说过，创新有几种：一种是创新太怪，比如一些山寨机的造型是烟盒、是鸟巢，这的确很有创意，但是太怪了，市场上可能会存在这样的产品，但无法普及开来。还有一种是创新只是一种概念，比如说太阳能手机，在概念上非常好，但是在技术上却是由于很多因素无法实用和普及。
所以我们在创新上必须避免这两种情况，我们的产品一要有新意，二要消费者接受，三要技术上成熟。
将2G特色体现在3G产品上
记者：现在中电通信的运营商定制机有几款？
李德卫：VEVA F1入围联通首批3G定制机型，这是一款装在Windows Mobile 6.1的智能手机，屏幕为26万色3英寸TFT LCD触摸屏，双摄像头，内置蓝牙、收音机等功能，
另外，移动方面我们有VEVA T3和T6，其中一款已经拿到网标，一款还在测试中。
在EV-DO方面，我们已经开始进行研制。EV-DO布网还需要时间。
基本上，三个制式我们都会覆盖，预计在今年会推出5、6款。
记者：3G机和非3G机更侧重哪边？VEVA在未来的产品研发上有何侧重，投入如何？您认为消费者更喜欢什么样的3G手机？
李德卫：我们近期的运营商定制机都是3G，自己做传统市场则以2G为主。在产品发展上，我们可以发挥在VEVA 2G手机研发上的优势，将VEVA 2G手机的特色体现在3G产品上。
记者：有专家预计2011年中国3G用户突破1亿，但是有很多消费者还不明白3G究竟有什么好？
李德卫：这也是困扰运营商的问题，3G给消费者到底带来什么应用。就拿可视电话来说，并非通话双方都希望对方能看到自己，而且只有3G之间才能进行可视电话，但市场上2G手机还大量存在。
现在3G的核心应用，运营商的倾向是数据应用。所以。我们也在做上网本，也可能叫做“饰品电脑”，还是围绕着时尚+科技这个不变的核心。
(本文来源：赛迪网 作者：犬神) 重庆手机靓号网编辑于2009-5-25
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